新闻中心
News Center你知道么？营销产品的五个特性
一个很不起眼的产品：
当我们从营销的角度为它找到了“原创”的权威，它就能成为资历的代表——原创性；
当我们从营销的角度帮它戴上“唯一”的皇冠，它就能拥有独特的卖相——唯一性；
当我们从营销的角度为它挖掘出“稀缺”的元素， 它就能富含消费的价值——稀缺性；
当我们从营销的角度向它注入“动人”的故事，它就能拨动人性的琴弦——灵动性。
魅力性、原创性、唯一性、稀缺性、灵动性等等，都是“软”优势，我把它称为营销战术“软”武器。产品策划拥有这些“软”武器，是营销制胜的关键，这是我们中国很多企业，特别是中小企业在目前的现有条件下，实现以弱胜强、后来居上的几乎唯一的营销战术性武器。
有人讲，这不可能！如果你的产品本身不如别人，你怎么卖也不行？
其实不然，产品不如别人并不等于就卖不过别人！这就涉及到营销策略“软”武器的研究。
绝大多数产品卖得好不好，并不完全取决于技术、质量和资金（不是说技术、质量和资金不重要），关键在于三点，一是找准产品在目标消费群心中“需求”的最敏感点——定位力，二是根据（围绕）这个敏感点，设计出用于推广述求的“购买理由”——攻心力；三是强大的渠道运作能力——渗透力。这是营销策略性的“软”武器。中国企业在中国市场上，运用这样的武器，是非常有先天优势的。
娃哈哈为什么卖得经久不衰、王老吉为什么卖得气势磅礴、乡村基为什么卖得虎虎生威，不就是如此吗？
很多人都在讲，说可口可乐是垃圾饮料，但是为什么就这么一瓶水，在全球卖了上百年长盛不衰?他那所谓的“秘密配方极其故事”究竟是营销术，还是真有那么一回事，只有上帝才知道。
试问，有哪个企业用这样低的科技含量产品，其面孔上百年不变，却能够把规模卖得如此之巨大、把影响卖得如此之深远？
没有，至今没有！
很多跨国企业的发展史和当今中国市场的消费现状告诉我们，至少在未来5——8年的时间里，中国大部分企业，特别是数以万计的中小企业，要首先从营销上建立起自己的竞争优势，并且要在建立“营销竞争优势”的同时，千方百计在其他方面（比如文化渗透、信息技术、资源整合、生物能源等）去赢得竞争的时间和奠定竞争的本钱，然后，才谈得上去谋划如何打赢未来旷日持久的全球资源争夺战、品牌竞争战、文化渗透战。
