什么是网站的叫卖功能？

在这个话题前，先插一句，本系列文章中的电视台请您理解成网站。因为网络营销的本质就是电视购物：传播信息的同时必须把东西卖出去。


很多人理解网站做得漂亮，东西会很好卖。网站产品多，东西会很好卖。网站有很炫的功能，东西会很好卖。总之，借郎咸平的一句话：您能想到的都是错误的。一个绝对的事实是：刚好满足消费者需求的东西好卖。


什么产品刚好满足消费者需求？一个渴得要死的网民拼尽最后一口力气上网订购一瓶矿泉水，第四天如期收到矿泉水，啊，真满足！这是神话。生活中垂手可得的产品网上很难卖的出去。除非网站能够比线下更快的给消费者送到手里。目前中国的网络营销水平还没有发达到这个份上。所以中国乃至全球的网上销售都局限于书籍/音像制品/数码/服装等等用户不急需，产品利润空间相对较高，允许客户情趣参与的产品。大米显然不属于这个范围。泰国米也不行。


客户情趣参与，寻找符合自己消费能力和精神物质需要的产品。这就存在一个网页如何充分展示产品魅力的问题：网页的叫卖功能变得重要了。


大尺寸的产品图片。多幅。视频展示。详细的产品规格说明。价格+网上优惠价。加一元获赠另一个产品。用户评论。已订购统计。浏览统计。关注统计。好评指数。这些都是常用的套路。但是还不够。目前做的最好的是淘宝那些网店，老板会给你讲这个品牌的故事，内涵，价值观，都谁谁买这个牌子的衣服。为什么我们有卖？为什么便宜？等等等等。这些都是积极的叫卖。it数码产品一般重量级产品都会有试用体验，拆解过程。这也是积极的叫卖。


更为体系化的做法是以单一产品为中心，从内到外组织产品的信息披露：


1.产品的规格型号等基本信息，要求准确。
2.产品图片等感性信息，要求有表现力。
3.产品使用示意图、结构图、安装图等功能信息，要求友好，容易理解。
4.产品优点特性工艺等价值信息，要求有魔力有趣味。
5.产品渊源公司实力等背景信息，要求很强的叙事风格。
6.用户使用体验评价信息，要求感同身受。
7.服务保障信息，要求体现承诺的决心和力度。
8.产品的无形价值披露。这个很抽象。各行各业的负责人自己慢慢体会吧。它可能是荣誉，可能是别出心裁的用途，可能是一句广告词，或者是一个看上去毫不相关的新闻，图片，事件。或者厂家的“规矩”。各自揣摩吧。