博采网络告诉你：什么是网络营销？

有网友问我怎么做网络营销。说实话，虽然在互联网行业做了十年网络营销，咋一问，我发现我连什么是网络营销都说不清。


这张图左侧是传统市场营销的一般步骤，从需求出发，到后期的客户服务。整个过程基于产品本身。而图的下部从左到右显示的是网络营销的一般步骤，同样从需求出发，到后期的客户服务，虽有少许不同，但大体上是看着熟悉的。然而，这里面有一个令人无法接受的现实：网络营销不是运作产品本身，而是运作网站！


这句话的意思是：如果我们想把产品通过网络卖出去，首先要做好网站！多么荒谬的事情：如果我们想让产品广为人知，首先要做一个成功的电视台！而更糟糕的是：“运营电视台”显然不是企业力所能及的事情！于是就有了第三方的电视台（如阿里巴巴、淘宝、慧聪等），虽然可以将产品卖出去，其带来的后果却更具毁灭性：我们一旦停止付费或脱离这个电视台，立刻从网络上凭空蒸发！


传统市场营销，在做了一段时间推广后，产品通过渠道进入终端，消费者通过终端店面反复购买，尚可维持。这点在互联网上完全行不通。究其原因：是因为网站不仅是产品的宣传载体，而且就是渠道和终端本身。换言之，我们现在做的是“电视购物”类的勾当--媒体传播和终端销售已经合二为一了。


这就是网络营销的本质。