一个传统企业怎样做网络营销呢？

这个应该是大学教程，不过学了也白学。为节省您的时间我们只谈三个关键点：到达问题。叫卖问题。人的问题。


到达问题：如果你家的电视机能收到100万个电视台的节目，我想电视广告的价格会降至每秒钟1分钱。可惜这在互联网上司空见惯。就是说，我们做了推介自己产品的电视台，可是观众在哪呢？


这个问题的源头是：我们的产品需要卖给谁？是服务特定人群的，还是所有人都需要的？这些人分布在全国？还是分布在某个区域？弄清楚这个问题后网站推广就有了两个选择：全网推广，局域网推广。


全网推广：如果我们的产品适合非常庞大的人群，而且这些人分布在全国各地，并且我们的服务能力也能达到全国。那么我们就应该面对整个互联网进行系统的推广。例如凡客诚品。其优点是流量大，覆盖面广，能够快速实现销售和知名度。但缺点是费用高昂（相当于在央视黄金档做广告），收益和支出的控制难度大。


局域网推广：如果我们的产品只适用于特定人群（比如男性化的白领女性），又或者只是服务于特定地域的用户（比如地方医院），那么做全网推广显然是极大的浪费，很多企业也未必做得起。这时的推广应该是精准推广，力争将网站推送到目标消费者的面前，而这些特定目标用户就好像是在局域网内一样，可惜这个局域网是无形的，需要我们大海捞针般的一点点拾掇起来。


下面我们谈如何大海捞针：


好记的域名，形象生动、有延伸感的网名，醒目的logo，不低于100个针对产品需求的关键词，每月不低于4篇的公关软文（包含产品或公司关键词），每篇被转载不低于100个网站，广泛的链接交换，这些都是入门级的引导。方便网民自助式的通过搜索工具到达。这是网络公司都可以帮您做到的事情。


标准级的推广是这样的：如果没有网站，您的客户都是谁？他们在哪？如何接近他们？这意味着您得根据产品特性，通过传统媒体、传统渠道、终端店铺、客户聚集地、他们常浏览的网站甚至产品本身去推广你的电视台，邀请他们到达。这是您的网络部门的日常工作。


高级的推广自然是不请自到。根据产品特性制定差异化的经营战略，产品在质量层、功能层和理念层均形成了核心竞争优势，网络品牌的建设初具形态，在这种情况下，制定缜密、有后续手段的事件营销计划，利用媒体的力量将信息送达目标客户群。从而获得更有强度的客户到达。这个层面的难点不是到达率，而是二次到达率。换言之，能否守得住才是关键所在。


最后需要补充的是：您播放的是帕瓦罗蒂演唱会，下面坐得都是周杰伦的歌迷。您算白忙活了。有效的客户到达才是关键，否则如何计算客户转换率呢？